年初至今，我已三下珠海。每次任務不同，但卻有相同的感受與沖擊。
第一次是1月中旬，在深圳舉辦了華南區客戶答謝會。
適值歲尾年初，行業里彌漫著濃重的迷茫與悲觀情緒。但在會上，
我們感受更多的是創新激情，是謀篇布局的壯志豪情。
第二次是3月初，為了籌備9月將在珠海舉辦的全國印刷經理人年
會，我們南下考察場地，拜訪標桿企業。所到之處，深為這片印刷熱土
的新活力所感染，為巨型企業的資源整合魄力所震撼。
第三次是4月上旬，參加曼羅蘭的中國站活動。會上了解到，曼羅蘭
年初至今銷售形勢喜人，簽單量較去年大幅提升。而簽售主戰場，依然是
珠海。
為什么是珠海？上一輪經濟起飛期，珠海因為港企北上的地緣優
勢，因為承接外單的市場支撐，曾是珠海印刷發展的重要引擎。歷經全球金融
危機的洗禮，歷經轉型升級的磨礪，今日珠海，有著怎樣的發展基因，
又呈現出怎樣的發展活力？
其一，快速反應速度。珠海發展之快，是3天蓋起一層樓的深圳速度，
曾是其重要標志。曼羅蘭活動上，身邊一家珠海企業銷售主管，輕描淡寫
地說他們已在雄安設立了辦事處，人員已經到位，正在尋找各種商機。這
天是4月10日，距國家4月1日發布雄安大略，剛剛過去10天。
其二，不竭創新激情。答謝會上，會感受到那么多人有激情和夢想，
有踏踏實實的探索與實踐。數字化、智能化、互聯網+、物聯網、產業鏈一
體化、價值鏈增值化……在珠海，都能找到對應的創新樣本，都有日漸
成熟的商業模式。甚至已有企業領先國內，收獲了持續的增長業績，收獲
了可觀的盈利回報。
其三，大型企業擴版。敢在今天下單購進曼羅蘭機器的，都是大型甚
至巨型印企。按照曼羅蘭資深銷售的分析，這些企業有營銷優勢，客戶高
端、穩定；有后臺優勢，管理精細規范，可快速交貨；有供應鏈優勢，采
購話語權強，成本更可控。所有這些優勢，支撐這些企業強者恒強，不斷
擴大市場版圖。而來自廣東省行業主管部門的全局觀察，也肯定了上述特
點，在珠海，規模以上企業獲得了更持續、穩定的發展。
其四，包裝印刷走強。順勢發展的企業、順勢發展的業務，集中在包
裝印刷方面，比如電子包裝、電商包裝等，而新投資、新設備購置又對這
些業務的擴展提供了更強有力的支持。
其實，姑且不論年初至今，我已三下珠海。每次任務不同，但卻有相同的感受與沖擊。
第一次是1月中旬，在深圳舉辦了華南區客戶答謝會。
適值歲尾年初，行業里彌漫著濃重的迷茫與悲觀情緒。但在會上，
我們感受更多的是創新激情，是謀篇布局的壯志豪情。
第二次是3月初，為了籌備9月將在珠海舉辦的全國印刷經理人年
會，我們南下考察場地，拜訪標桿企業。所到之處，深為這片印刷熱土
的新活力所感染，為巨型企業的資源整合魄力所震撼。
第三次是4月上旬，參加曼羅蘭的中國站活動。會上了解到，曼羅蘭
年初至今銷售形勢喜人，簽單量較去年大幅提升。而簽售主戰場，依然是
珠海。
為什么是珠海？上一輪經濟起飛期，珠海因為港企北上的地緣優
勢，因為承接外單的市場支撐，曾是珠海印刷發展的重要引擎。歷經全球金融
危機的洗禮，歷經轉型升級的磨礪，今日珠海，有著怎樣的發展基因，
又呈現出怎樣的發展活力？
其一，快速反應速度。珠海發展之快，是3天蓋起一層樓的深圳速度，
曾是其重要標志。曼羅蘭活動上，身邊一家珠海企業銷售主管，輕描淡寫
地說他們已在雄安設立了辦事處，人員已經到位，正在尋找各種商機。這
天是4月10日，距國家4月1日發布雄安大略，剛剛過去10天。
其二，不竭創新激情。答謝會上，會感受到那么多人有激情和夢想，
有踏踏實實的探索與實踐。數字化、智能化、互聯網+、物聯網、產業鏈一
體化、價值鏈增值化……在珠海，都能找到對應的創新樣本，都有日漸
成熟的商業模式。甚至已有企業領先國內，收獲了持續的增長業績，收獲
了可觀的盈利回報。
其三，大型企業擴版。敢在今天下單購進曼羅蘭機器的，都是大型甚
至巨型印企。按照曼羅蘭資深銷售的分析，這些企業有營銷優勢，客戶高
端、穩定；有后臺優勢，管理精細規范，可快速交貨；有供應鏈優勢，采
購話語權強，成本更可控。所有這些優勢，支撐這些企業強者恒強，不斷
擴大市場版圖。而來自廣東省行業主管部門的全局觀察，也肯定了上述特
點，在珠海，規模以上企業獲得了更持續、穩定的發展。
其四，包裝印刷走強。順勢發展的企業、順勢發展的業務，集中在包
裝印刷方面，比如電子包裝、電商包裝等，而新投資、新設備購置又對這
些業務的擴展提供了更強有力的支持。
其實，姑且不論珠海特有的成長基因，其呈現的發展特質，依然有
著明顯的結構性特點：企業組織結構向規模以上企業傾斜，大型甚至巨型
企業越來越活躍，資源整合意識與能力越來越強；產品結構向包裝印刷傾
斜，內需產品成為強勁的市場拉動力量；企業的人員結構、設備結構也在
升級，人員素質逐步提升，設備的自動化、智能化水平不斷提高。、

珠海，演繹著沒有畫上句號的增長奇跡。十三五期間，誰將承擔中
國印刷新動能的引擎？就在上周，《印刷業“十三五”時期發展規劃》頒
布實施，各區域的發力、聯動漸次開始。變數有之，新期望很多。但毫無
疑問，珠海仍會是一個非常重要的角色。